什么是 SEM？SEO SEM又有什么差异呢？

我发现很多老板和小白对SEO和SEM都不太了解，甚至认为两者一模一样；其实，全方位的传播，无论是阿里巴巴国际站、**、APP、SEO/SEM，对营销人员来说都是非常重要的。今天的文章会比较笼统，希望*作的朋友能从宏观的角度了解。。

SEM和SEO的性质完全不同，但都属于“搜索引擎”的运营范围。我们都知道当今消费者的行为。大大小小的事情都是搜索引擎先问，解决需求。SEO SEM的运营就是帮助你，让消费者在使用搜索引擎的时候，你的品牌能够持续的暴露给搜索特定关键词的消费者。本教学将带你理清SEM和SEO的区别、*作方法、好处和目的。

什么是搜索营销(Search Marketing)？

搜索营销是指通过不同的运营方式，让品牌尽可能多地出现在搜索引擎的搜索结果上，帮助品牌吸引更多。运营也涵盖了如何实现更高的排名，整体关键词的布局，如何吸引更多的优质流量。

搜索营销主要有两种*作方式：

SEM(搜索引擎营销):你要为每次点击付费，显示在搜索结果的顶部或底部。

SEO(搜索引擎优化):每次点击不收费，显示在搜索结果中间。

什么是SEM？

SEM(搜索引擎营销)属于“付费”使其出现在搜索结果上的广告*作，即关键词广告。消费者每点击一次，你就要支付相应的费用。每个关键词收取的费用是不同的，差别很大，从1美元到200美元不等，取决于关键词广告的竞争程度。

SEM的位置会在搜索结果的顶部或底部，实际位置取决于你的广告出价和你广告的质量。

什么是SEO？

SEO(搜索引擎优化)属于“免费”*作要暴露给搜索引擎。与SEM相比，SEO不需要为消费者的每一次点击向搜索引擎付费，而是需要花费大量的时间和成本去研究搜索引擎的排名算法，进而调整网站结构、内容和体验等。

以谷歌为例，谷歌的排名算法有200多个不同的因素，营销人员将这些因素大致分为三大部分：

网页搜索引擎优化：优化网页内容以获得排名的过程。常见的*作包括标题H1H2、页面内容更新、内部链接、URL等的优化。

技术SEO:优化网站上的非内容元素。常见的运营包括网站速度、手机版体验、索引、搜索频率、网站架构、网站安全。

离页SEO:优化网站之外的元素。常见的*作包括从其他网站建立链接、社区和论坛。

SEM和SEO的共同点

为品牌**导入更多线上流量。

可以对品牌有价值的关键词进行*作。

需要不断优化，包括文案、标题、登陆页调整。

都可以帮助你的品牌在搜索结果中展示，提升品牌曝光度。

都需要做关键词研究，才能知道哪些关键词会缠着目标客户。

SEM SEO优缺点比较

SEO

呈现位置

搜索结果顶部或底部

搜索结果中间

执行成本

每次点击皆须付费

每次点击不需付费

客群选择

无法指定客群

可以指定客群

*作速度

24小时内审核，通过即可上线

依据关键字难易度，通常需耗费数月

成效维持

停止付费马上消失

停止*作仍可维持数月甚至年

调整弹性

内容可以随时修改

内容修改不会立即更新也可能影响排名

执行成本：很多人常说SEO不用花费，基本上并不完全正确，SEO的确不需要针对搜索者的每次点击进行付费，但你要把关键字透过SEO*作至首页时，需要花费许多时间成本，市面贩售常见的价格也在10,000/月~100,000/月之间，取决于*作的关键字组数与难度，而SEM的花费取决于投放的国家，选取的关键字，每个关键字的竞争不同，耗费的成本也不同，每次的点击成本平均落在$0.1~$50。

客群的选择：SEO只能透过关键字来筛选受众，除此之外别无他法，例如说，当你透过SEO*作「营销公司推荐」到第一名后，你是没办法指定只有符合何种特质的受众才能看到，只要任何搜索该关键字的人都会看到，即便你的服务只有涵盖深圳，但SEM可以完全控制并针对符合特定特质的受众，例如设定性别、年龄、区域、再行销…等多种Google 广告内建的指标皆可以。

*作速度：正如前面所说，影响SEO排名的因素超过两百个，因此SEO的*作上需要花费较长的时间，以我的网站来说，通常从选择关键字到排名在首页，平均需要耗费1~3个月（取决于关键字竞争强度），SEM的话只要文案写好、上架、审核通过，基本上3天内就可以完成。

成效维持：SEO需要花较长时间才能让排名呈现在前几名，只要站上前几名时，即便不做任何优化，通常也可以维持1年以上，若是有定期更新，3~5年的文章其实还是能排名在前几名，但SEM的部分只要停止付钱马上就会消失了。

调整弹性：这边指的是搜索结果呈现的文案、着陆页的内容调整，SEO虽然可以修改，但调整时会有几个顾虑，第一个是调整LP后是不是会影响到辛苦做上来的排名，以及Google未必会采纳「搜索结果文案的调整」，若采纳的话也不会马上更新，需要等待调整页面被Google重新检索才会显示，相对的SEM可以随时调整、并立即呈现「新的文案与新的着陆页」给搜索者，因此在速度与方便性上，SEM更为方便，更常被利用在推广特定活动，例如下图，这家品牌的SEM就是针对中秋节的活动。

SEO、SEM目标定位与使用时机

经典的的消费者行为AIDA模型：Aware —